2014年永壯集團銷售體制機制改革工作會議

         2014年8月8日，永壯集團銷售體制機制改革工作會議在永壯集團總部召開，永壯集團總裁、副總裁、鋁業公司總經理、財務總監、副總經理出席此次會議，銷售部、生產部、財務部、采購部、企劃部、行政部等70余人參加此次會議，會議由白總主持，在回顧近幾年集團在銷售、生產、管理等方面的改革創新取得的成果同時，對銷售部門的進一步改革發展也做了進一步要求，員工要加強自身的學習與創新，要提高責任心意識，完善客戶服務理念，樹立優質窗口形象，改變舊的傳統思想與工作習慣，改變舊的工作方法與工作態度，我們只有解放思想，才能實事求是，才能正確理解公平、公正、公開的做事原則，才能更加有效、積極、健康的推動企業的發展。

集團總裁對此次銷售體制機制改革做了充分分析說明及重要部署，發表重要講話：
 一、本次會議的背景及意義
1、自1996年建廠以來，銷售始終走在前列，經過一個又一個階段，從一個小規模的作坊式企業發展到一個鋁行業集團式企業，銷售模式不斷在改變在創新，此路線是正確的，但是節奏與速度還跟不上這個時代的變化，因此銷售模式仍有待于增強。
2.意義
2.1必須與時俱進，否則會被同行業、社會所淘汰。
2.2體制上
我們企業是一個典型的私營企業，優點在于制度靈活，比如產品定位、企業定位等，針對銷售，實行公平競爭，按勞分配。
2.3機制上
競爭機制：銷售銷量排行榜。
市場機制；有能力者居上，管轄面積則大。
激勵機制：能者多得，銷售業績好者，便得到相應的物質、福利待遇以及精神層面上的鼓勵。
2.4為了使企業與整個國家、世界為鄰，長期可持續、良性發展，使企業的效益、員工的效益有保障，必須進行體制改革。
二、銷售改革針對的問題與部門
1.各部門主要領導要負起責任，黨員干部要率先，起到帶頭作用，表現在承諾上、行動上。主要領導，特別B2級以上的領導要負責、起表率作用。
2.各部門必須提高重視，可開展批評與自我批評，提出良好建議且被企業采納者，企業給予一定獎勵。
三、本次銷售體制機制改革的措施
1.明確總體責任，做好規劃、計劃，在條件允許的情況下，增加人力、物力、財力，保證銷售工作，特別是服務方面、管理方面更上一個臺階。
2.希望與會人員思想上、理論上、行動上與公司保持高度一致，特別是一些領導干部。
3.明確強調，以誰為中心，聽誰指揮，反對形式主義、官僚主義、享樂主義，反對左傾、右傾化。
4. 改革的結果必須高于公司的目標，必須認真落實和執行。
5.保持天天學習、天天創新、天天進步、天天發展，重點在于主要領導干部。
6.根據公司要求，員工要知道企業的做事方式，按照辯證唯物主義的理論，實事求是、一視同仁地處理問題，保證所有的員工、干部能夠公平、公正地在企業發展。
7.所有部門引起思想上的重視，影響銷售的工作就是影響客戶的滿意度，就是影響企業的利益，最終影響每一位員工的收入。
8.各部門組織開會，就理論上、思想上、行動上、結果上，針對銷售改革提出意見和建議。
四、銷售體制機制改革要達到的目標
1.使企業整體地、可持續地、良性地發展。
2.與同行業的優秀企業，與國內外的政治經濟形勢對接。凡是比我們做得好的企業，我們要虛心學習。
3.提高企業整體實力和參與競爭的實力，銷售改革是企業重點的一部分，銷售部門是直接對外的窗口，此改革將使銷售人員如虎添翼。
4.不進則退。不改革不創新，便會退步。
5.做到心中有永壯，行動上愛永壯，增強員工愛國、愛黨、愛企業意識，提倡正能量。

         最后，希望本次會議給大家思想上、行動上帶來一次革新，希望員工與企業董事會保持一致，與企業目標、管理、理念保持一致。求生存，與時俱進，謀發展，不進則退，讓我們共同努力，為建設百年永壯做出貢獻，共同分享企業改革帶來的成果，全力打造升級版永壯集團！